Al diseñar la condición óptima de un modelo de negocio, el diseñador debe someterlo primeramente a la simple realidad del entorno.

Los participantes, en su lado más humano, analizan con sus sesgos; ninguno es neutral. El entorno sí lo es. La realidad no opina, no negocia, no se deja convencer: las tasas están donde están, la inflación es la que es, la inseguridad existe o no existe, hay ventas comparables o no las hay. Someter el modelo a esos datos simples es lo que separa un proyecto viable de un deseo bien presentado.