Diseñar no es maximizar un número; es distribuir el valor en las posiciones exactas donde cada participante reconoce que a través del modelo de negocio logra sus objetivos.

El mercado fija un valor total; el diseño de la cadena de valor define cómo se reparte ese valor entre cada uno de los eslabones. Los participantes compran la posición exacta que el diseño les ofrece; no la de mercado, no la de usos y costumbres, sino la que el modelo ofrece y el participante analizó, encontró acorde a su tesis, y aceptó.